يمكن أن تكون أسباب بيع العقارات في الخارج مختلفة تمامًا: قرار الانتقال إلى منطقة أخرى ، أو الرغبة في تقليل نفقاتها السنوية ، أو الحاجة الماسة إلى الأموال. عند الحديث عن كيفية بيع العقارات في إسبانيا ، تجدر الإشارة إلى أنه يمكن القيام بذلك بطريقتين: الاتصال بممارس سمسار عقارات أو التصرف بنفسك. على أي حال ، من المهم دراسة الجانب القانوني للقضية وخصائص سوق العقارات المحلي.
ما هو سوق العقارات الإسباني الحديث
اعتبارًا من عام 2021 ، يتميز الاقتصاد الإسباني بالخبراء على أنهم مستقرون. خرجت البلاد من الأزمة الأخيرة وتحسنت رفاهية السكان.
حجم البناء في البلاد آخذ في الازدياد ، وعدد العقارات المشتراة على الرهون العقارية آخذ في الازدياد ، مما يساهم في ارتفاع أسعارها.
توقعات الخبراء للمستقبل القريب لا يمكن إلا أن نبتهج: وفقا لهم ، فإن النمو في أسعار العقارات في إسبانيا سيكون حوالي 10 ٪ ، والزيادة في المبيعات - حوالي 20 ٪. الأشياء الأكثر طلبًا ستكون في برشلونة ومدريد وملقة وفالنسيا وأليكانتي وسان سيباستيان.
توقعًا لتطور سوق العقارات الإسبانية ، ينصح الخبراء بالاهتمام بالفروق الدقيقة التالية:
- في عام 2021 ، يهتم حوالي 2.2 مليون إسباني بشراء منازلهم الخاصة. كما أن ارتفاع الأسعار يجذب المستثمرين الأجانب.
- سوف تتركز الفائدة الشرائية للأفراد بشكل أساسي على المرافق الطرفية. السبب بسيط: الأسعار المنخفضة. وصل اهتمام المستثمرين بالمراكز التاريخية ذروته بالفعل وسيتحول نحو المدن الصغيرة.
- يكتسب بناء عقارات جديدة زخماً ، ومع ذلك ، ستظل معظم العمليات تركز على شراء / بيع المساكن الثانوية.
بيع العقارات في إسبانيا بدون وسطاء: تعليمات خطوة بخطوة
لبيع العقارات في إسبانيا بشكل مربح وبدون صعوبات غير ضرورية ، يجب عليك المتابعة وفقًا للمخطط التالي:
- تحضير الغرض للبيع من أجل تقديمه للمشترين المحتملين بأفضل طريقة ممكنة ، دون عيوب واضحة ؛
- جمع حزمة من الوثائق ؛
- اكتب إعلانًا وانشره ؛
- مقابلة المشترين المحتملين في المنشأة ؛
- إبرام صفقة وتوقيع اتفاقية منفصلة مع المشتري ؛
- دفع جميع الضرائب اللازمة.
أين تضع إعلانا لبيع العقارات في إسبانيا
يمكنك نشر إعلان في الصحف المحلية أو التحدث عن نيتك لبيع العقار لأصدقائك. ومع ذلك ، فإن أفضل خيار هو وضع إعلانك على الإنترنت.
لوحات إعلانات الإنترنت الإسبانية المدفوعة والمجانية | ||
|---|---|---|
وصلة | الخصائص | تكلفة الخدمة |
https://www.idealista.com | بوابة متخصصة | - |
https://www.fotocasa.es/es/ | بوابة متخصصة | - |
https://www.pisos.com | بوابة متخصصة | - |
https://www.habitat24.com | بوابة لأصحاب العقارات والشركات المحترفين | تكلفة البرنامج: مجاني للأفراد ؛ |
https://www.casaktua.com// | شركة وسيطة | الخدمات المدفوعة بموجب العقد |
https://www.milanuncios.com/inmobiliaria/ | لوحة إعلانات عالمية. | - |
https://www.aldeasabandonadas.com | متخصص في العمل مع العقارات الفاخرة | الخدمات المدفوعة بموجب العقد |
http://www.pisosembargadosdebancos.com | وكالة محترفة | الخدمات المدفوعة بموجب العقد |
https://www.bbvavivienda.com/es/ | شركة وسيطة | الخدمات المدفوعة بموجب العقد |
https://www.servihabitat.com/es/ | ||
https://www.solvia.es/es/home/1 | ||
كيف تكتب إعلانك بشكل صحيح
في معظم البوابات ، يتم تجميع الإعلانات عن طريق إدخال البيانات في شكل خاص. يمنحك هذا الفرصة لإعطاء وصفك الخاص للعنصر. يجب إيلاء هذا النص اهتمامًا خاصًا حتى يجذب انتباه أكبر عدد ممكن من الأشخاص.
عند إعداد إعلان لبيع ممتلكات خارجية في إسبانيا ، ينبغي مراعاة ما يلي:
- يجب ألا يحتوي على أخطاء نحوية تنفر المشترين (إذا لم تكن متأكدًا من معرفة القراءة والكتابة الخاصة بك ، أرسل إعلانك إلى خبير للتحقق منه أو اطلب النص من مترجم) ؛
- يجب ألا يزيد حجم النص عن 50 كلمة ، وإلا فسيصبح من الصعب فهمه ؛
- يجب أن يكون هناك المزيد من التفاصيل التي تهم المشترين ، وعدد أقل من التعبيرات الصيغية التي تدعو إلى شراء العنصر الخاص بك ؛
- يجب أن يحتوي الإعلان على صور جذابة. إذا كان هذا منزلًا أو شقة ، ينصح الخبراء بالتقاط الصور مع الحيوانات الأليفة والزهور لخلق جو مريح يثير المشاعر الإيجابية (هناك أيضًا مخاطر ، لأن الشخص الذي يشاهد الإعلان قد يكون لديه حساسية ، وهذا سوف يسبب سلبية).
لقاء في المنشأة مع المشترين المحتملين
لا يعد فحص شقة أو منزل أو مكتب أو مطعم من قبل الأشخاص المهتمين مجرد جولة في الإقليم ، ولكنه عرض حقيقي لممتلكاتك. لذلك ، من أجل لقاء مشترٍ محتمل ، يجب أن تستعد وتديره بشكل صحيح:
- إجراء تنظيف شامل للغرفة ، وإزالة الأخطاء الطفيفة في الإصلاح والأعطال. تذكر أن مصباحًا واحدًا لا يعمل يمكن أن يفسد التجربة بأكملها ؛
- إذا كانت شقة سكنية ، استخدم الروائح المحايدة اللطيفة لخلق جو مريح (المخبوزات الطازجة ، الفانيليا ، روائح الأزهار والفواكه المتنوعة) ؛
- خلق جوًا مريحًا: ضع وعاء فاكهة في المطبخ ، وقم بتعليق مناشف لطيفة ، وضع صابونًا مزخرفًا في الحمام ، وضع بطانية دافئة على الأريكة ، قم بتشغيل موسيقى هادئة لطيفة ؛
- قدم لضيوفك فنجانًا من القهوة أو الشاي أو المشروبات الغازية ، واجعلهم يشعرون بأنهم "في المنزل" بالفعل ؛
- أزل صورك الشخصية من كل مكان (يجب ألا يبدو المنزل / الشقة / المكتب لك) ؛
- ضع مرايا تزيد من عرض المبنى وتساعد في لفت الانتباه إلى التفاصيل الجميلة. في كوستا (الساحل) يمكنك فتح النوافذ لعرض المناظر الجميلة.
مراحل تسجيل صفقة شراء / بيع
عند بيع العقارات ، يجب عليك اتباع قواعد معينة لضمان سلامة ممتلكاتك وأموالك. يشمل تسجيل صفقة بيع وشراء العقارات في إسبانيا المراحل التالية.
- إبرام عقد حجز الشيء ودفع المشتري من قبل المشتري 1-1.5٪ من قيمة العقار تأكيداً لاهتمامه بشرائه. وبالتالي ، "يحتفظ" المشتري بحقه في الشراء ضمن الإطار الزمني المحدد في العقد.
- إبرام عقد الإيداع Contrato de arras مع المشتري واستلام 10٪ من تكلفة الغرض.
- توقيع Escritura Publica (سند شراء) ودفع باقي قيمة الشيء المباع حصريًا في حضور كاتب عدل. في هذه الحالة ، يجب توثيق دفع الأموال من قبل المشتري (كشف حساب بنكي أو شيك).
- إرسال فاكس من كاتب عدل إلى السجل العقاري.
- نقل فاتورة البيع من مكتب كاتب العدل إلى المالك الجديد.
- الدفع I.A.J.D. (رسوم الدمغة) بمبلغ 1٪ من مبلغ المعاملة.
يستغرق سداد رسوم الدمغة وتقديم البيانات إلى السجل العقاري 30 يومًا من تاريخ المعاملة.
هذه القواعد هي نفسها للجميع ، لذلك لا يهم إذا كنت تبيع منزلًا في كاتالونيا أو مكتبًا في العاصمة.
قائمة الوثائق لبيع العقارات في إسبانيا
حزمة المستندات الإلزامية لبيع العقارات السكنية أو التجارية في إسبانيا تشمل:
- الأوراق التي تثبت ملكية العقار (مسجلة في Registro de Propriedad (سجل الملكية) Escritura Publica Compraventa (سند شراء) و Nota Simple (مستخرج من سجل الملكية) مع معلومات حول مالكي العقار وأصحابه) ؛
- وثيقة تؤكد عدم وجود ديون لـ IBI (ضريبة العقارات) ؛
- صادرة عن مكتب رئيس البلدية في موقع العقار Certificado de No Infraccion Urbanistica (شهادة عدم وجود انتهاكات لقواعد التخطيط الحضري) ؛
- NIE (الرقم الفردي للأجنبي) ؛
- Licencia de primera ocupacion (شهادة الإشغال) ، تشير إلى اكتمال أعمال البناء والتكليف بالمبنى. تم وضعها على أساس Certificado Final de Obra (رخصة البناء) و Declaracion de Obra Nueva (إعلان بشأن تنفيذ الأعمال).
إذا تم تنفيذ المعاملة من خلال ممثل ، فستحتاج إلى توكيل موقع من جميع مالكي الكائن.
بيع العقارات في إسبانيا عن طريق سمسار عقارات
يتم تنفيذ مخطط بيع العقارات السكنية أو التجارية في إسبانيا من خلال وكالة عقارية وفقًا للمخطط التالي:
- اختيار شركة وتقديم طلب من خلال نموذج خاص على موقعها الإلكتروني الرسمي أو عبر الهاتف ؛
- التشاور مع مديري الشركة ؛
- زيارة ممثلي الشركة للعنصر ، ووضع وصف لممتلكاتك وتصويرها ؛
- تحديد القيمة السوقية للفيلا أو المنزل أو المنشأة التجارية الخاصة بك ؛
- إبرام اتفاقية مع شركة عقارية وتوقيعها ؛
- تزويد الشركة بمجموعة من المستندات للعمل مع العقارات الخاصة بك ؛
- الإعلان عن الكائن والبحث عن مشترٍ ؛
- إبرام عقد مبدئي مع المشتري وتلقي وديعة حجز منه ؛
- توقيع عقد
- إيداع المبلغ المتبقي في حسابك بعد ضرائب ورسوم الشركة العقارية.
متوسط تكلفة خدمات الوسيط هو 2-5٪ من التكلفة الإجمالية للعنصر المباع.
ما هي الضرائب المطلوبة لدفع
أي معاملة شراء وبيع العقارات في إسبانيا تعني الدفع الإلزامي للضرائب التالية:
- Impuesto sobre el Incremento de valor de terrenos de naturaleza urbana (ضريبة أرباح الأراضي). يتم احتسابها على الفرق في القيمة المساحية للأرض في وقت شرائك للعقار ووقت بيعها. تعتمد الضريبة على البلدية - يوجد أكثر من 8000 منهم.ببيع شقة في برشلونة أو في المقاطعة ، يمكنك دفع ما يصل إلى 30٪ من الفرق الإيجابي في سعر الأرض.
- IRNR Impuesto sobre la Renta de no Residentes (ضريبة أرباح رأس المال لغير المقيمين). يتم احتساب الضريبة على الفرق بين سعر شراء العقار ، بما في ذلك جميع التكاليف / الضرائب المرتبطة ، وسعر البيع. تتغير معاملات التعديل ويتم نشرها سنويًا في مراقب الضرائب الإسباني.
بيع العقارات في إسبانيا ، يحصل المواطنون الأجانب بشكل افتراضي على 97 ٪ فقط من قيمتها. تم حجب ثلاثة في المائة من قبل الحكومة لتغطية مكاسب رأس المال المحتملة.
كيف تبيع العقارات في إسبانيا في أسرع وقت ممكن
إذا كان وقتك محدودًا ، فستساعدك التوصيات التالية على بيع عقارك في وقت قصير:
- خفض السعر - على خلفية الارتفاع العام في الأسعار في سوق العقارات الإسبانية ، سيبدو عرضك جذابًا قدر الإمكان. يوصي الخبراء بتحديد السعر بنسبة 5-10٪ أقل من متوسط السوق.
- قم بتمييز المكافآت المتاحة. يمكن أن تكون غرفة تخزين مفروشة وشواطئ قريبة وأثاث مدمج وأجهزة منزلية.
- قم بإعداد جميع المستندات مسبقًا. حتى لا تفوتك مشتريًا محتملاً ، احصل على كل ما تحتاجه بحلول الوقت الذي ترسل فيه إعلانك.
- قم بعمل جميع فواتير الخدمات العامة وادفع الضرائب حتى لا تضيع الوقت في ذلك.
- أضف 1-2٪ إلى العمولة القياسية للسمسار إذا باع عقارك في إطار زمني أقصر. سيكون هذا حافزًا جيدًا.
- أدرج في سعر العقار خصمًا محتملاً للمشتري إذا بدأ المساومة.
تلخيص لما سبق
في الوقت الحالي ، يعد بيع العقارات السكنية والتجارية في إسبانيا طريقة رائعة لتحسين رفاهيتك. يشهد سوق العقارات الإسباني ازدهارًا ، وارتفعت الأسعار بشكل كبير ، وانتشر الاهتمام بالشراء في جميع المناطق.
يسعد المستثمرون الأجانب بشراء عقارات في مدن المنتجعات: أليكانتي ولا مانجا وبلايا دي أرو وماربيا وتوسا دي مار وكاديز وكالبي وسان سيباستيان وتريفة وسالو وغيرها. يميل السكان المحليون أكثر إلى شراء مساكن رخيصة الثمن في الضواحي.
إذا كنت ترغب في بيع شقة أو مكتب في أسرع وقت ممكن ، فقم بترتيب العنصر ، وتحقق من المستندات ، وادفع جميع الضرائب وفواتير الخدمات مقدمًا ، واستأجر سمسار عقارات محترف.
